自貢做活精細化招商

上下聯動掛圖作戰，一個項目由一個小分隊對接———

2016年11月2日，第十六屆西博會期間，全球最大的石墨烯生產基地簽約落戶自貢；11月9日，總投資46.5億元的4個項目簽約落戶自貢國家高新區。

就在2015年底，自貢的招商工作曾一度走入低谷，成為全省唯一負增長地區。短短大半年時間，自貢招商引資逆襲突圍，這得益于自貢充分做活精細化招商活動。

提前做“功課”招商引資掛圖作戰

縣委書記到重慶、貴州，縣長到上海、西安……2016年10月，富順縣委、縣政府主要領導已先后4次帶隊走出去招商

2016年，自貢出臺新規，明確縣市班子外出招商次數全年不少于15次，并將各區及相關部門的招商引資工作作為年終考核的“重頭戲”，設立20-40分的招商引資綜合目標績效考核分。

量化到次數，自貢要求各級干部積極與企業對接，但并不是“盲目出差”。“出差前提前‘踩點’，梳理優質企業，把對方的需求與自貢的項目進行初步對接。”自貢市投資促進局協作科科長劉啟義干了10年招商工作，他說，今年出差次數和時間是以前好幾年出差次數和時間的總和。因為提前做好了“功課”，招商成功率大幅提高。

在自貢，掛圖作戰正成為招商引資的常態。2016年8月，富順縣投資促進局調整為縣政府直屬機構，專職負責投資促進、招商引資工作，推進富順全面“放開放活”。

曾經撤銷的各區縣招商引資辦公室全部恢復起來，人員也從原先的3名擴大到10名左右。此外，凡是與招商密切相關的市級部門都設立了專門的招商辦公室。“敢拼、敢搶的招商意識逐漸在自貢形成共識，以前招商大多是等著企業來洽談，現在變成‘敲門招商’主動出擊。”自貢市投資促進局局長楊大全說。“我們建立了QQ群，里面有區縣招商部門和經信委20多個科室的負責人，有信息大家互相分享，通力合作。”自貢市經信委招商引資辦公室負責人介紹，市經信委了解到自貢市華剛硬質合金新材料有限公司有與瑞士企業合作的意愿后，立即起草方案，與企業相關人員一同到成都、瑞士拜訪相關人士，直至促成雙方的合作。

抓大不放小招商活動更精細

2016年起，自貢改變以往只重視大平臺大展覽的做法，側重“日常招商”。“以前，自貢每年有4次大型招商活動，分別是參加西博會、渝洽會、廣洽會和廈洽會。”劉啟義說，今年，新增許多“小型招商”活動，正成為拉動招商引資迅速增長的中堅力量。

“小型招商”活動怎么搞？市投促局的招商隊伍先期派出2-3名工作人員，到成渝、東部沿海、珠三角等地向優質企業遞“橄欖枝”，摸清基本情況和進行初步對接后，再由市上領導班子帶領招商隊伍，與企業家們座談，尋求合作點。楊大全說，除定期拜訪外，自貢還積極在長三角、珠三角等地開展小型洽談活動。

這半年來，劉啟義參加了幾次“小型招商”座談會，企業代表主動發言，政府也一一闡釋自貢的情況、項目需求等，雙方能就項目合作的問題進行深入討論和對接。

還有個細微的改變，就是招商項目冊“由厚變薄”。“以前去招商，發給客商厚厚‘一本書’，里面涵蓋了自貢的基本情況以及全年所有項目的內容，如今我們更加有的放矢，對單個項目進行包裝，制作出來的招商項目冊薄薄一冊，卻涵蓋涉及這個項目的包括上下游產業情況、政務環境、配套企業等情況，客商一看就明白。”劉啟義介紹。

對接更充分一個項目一個小分隊

僅用5個月，自貢市貢井區就拿下中國民航飛行學院自貢分校項目，該項目將于本月簽約。這得益于“一個項目一個小分隊”的招商機制，為項目的初始接觸到最終落地投產，提供了保障。

貢井區是自貢建設川南通用航空產業園的主戰場。作為通航產業的核心，引入民航飛行學院進行人員培訓是重中之重。區委書記任第一責任人，招商局長負責項目推進與落實，區商旅投促局及涉及的幾個鄉鎮作為后援力量。從2016年6月開始接洽，到11月敲定合作協議內容，僅6個月。“區上依據項目所涉及的產業和類別不同，建立對接小分隊。小分隊由一名區級領導、部門領導及項目最終落地的街道、鄉鎮負責人組成，三方從項目開始洽談到最后落地，全程參與。”貢井區商旅投促局局長李敏說，一旦項目在推進過程中出現任何問題，可以立即協調解決。

對接充分帶來高效成果。“2015年1-10月到位外資大概在50億元左右，2016年同期已達80億元左右。”李敏說，下一步貢井區將把投資促進與商務旅游分離，成立投資促進局，專攻招商引資工作。“發展是第一要務，招商引資是第一要事。”自貢市委書記李剛表示，這一發展思路正外化為自貢全市上下的共同行動。

領導親自抓，部門齊出力，上下左右聯動形成自貢全民招商引資的良好局面。同時，自貢正研究制定獎勵制度，對招商引資過程中有重大貢獻的個人與單位予以重獎，從制度上調動大家的積極性。

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