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《吹殼子》第22期：一千萬你會賣掉你伴侶嗎？

李德友，出生在農村，因為調皮搗蛋，小學畢業(yè)后就輟學在家。之后，他外出“闖天下”，當過棒棒兒、賣過服裝、經營過餐飲……如今，他已經在商海中闖出了一片自己的天地，經營著一家新材料公司，并成功申請了4項國家專利。

七千起家經商 掘得第一桶金

李德友家在富順縣琵琶鎮(zhèn)，家里兄弟姐妹眾多，小學畢業(yè)后就輟學在家。由于家里在鎮(zhèn)上開了一家賣百貨的小賣部，閑來無事他便在店子里幫忙，順便跟著父母學做生意。兩年后，年僅18歲的李德友只身去了成都幫姐姐打工。

“我姐姐在成都開了一家服裝廠，我就去幫忙送貨，當棒棒兒。”李德友回憶說，每天騎著三輪車給10多個商場送貨，經常忙到半夜才收工，非常辛苦?！安贿^這是我人生中最美好的一段經歷，因為收獲了一段婚姻?！?/p>

兩年后，姐姐在自貢開了一家服裝店，李德友就順理成章回到自貢幫忙打理生意。1992年，一位朋友因為經營不善準備將自己的店面轉讓出去，李德友聽聞消息后，主動找到該朋友準備盤下來，并一人出資7000元合伙經營皮鞋。

“當時，自貢的市場還是傳統(tǒng)的玻璃柜臺，挑選起來非常不便。我就將其改成開放式的貨架，供客人隨便挑選?！崩畹掠鸦貞浾f，并為店子取名為“自選鞋店”。這一創(chuàng)新的商業(yè)模式受到消費者的歡迎，開業(yè)第一天就賣出58雙皮鞋，賺了1580元，這是他人生中的第一桶金。到了年底，居然純賺了15萬元。

嘗到甜頭后，他又和朋友合伙開了第二家鞋店。直到1994年，他自己又單獨開了兩家鞋店，一家經營高端皮鞋，一家經營女短靴?！吧猱惓；鸨刻烀Σ悔A，四個店子平均每天賣上百雙鞋子?！崩畹掠蜒陲棽蛔刃牡呐d奮。

敏銳商業(yè)頭腦 經營服裝生意

1996年，自貢市場經營鞋子的店鋪逐漸增多，并且開始走下坡路，生意日漸冷清。商業(yè)頭腦極強的李德友果斷將四個店子全部轉讓出去，然后和妻子再次到成都闖天下，改做服裝生意。兩年時間，他們的生意風生水起，并積累了一定的財富，相繼在成都購買了兩套住房和一輛車。

“那時候，成都的服裝市場很好，經過考察發(fā)現(xiàn)，自貢還沒有一家稍微像樣點的服裝店。”1999年，李德友和妻子又回到了自貢做服裝生意?！拔覀儗⒊啥嫉慕涷炦\用在自貢市場上，將店面進行裝修，里面亮堂堂的，然后把服裝全部熨燙平整，再打板出售。”李德友說，還沒有正式開門營業(yè)的半天時間就賣出了50套，正式開業(yè)的那天賣了整整100套，生意出奇火爆，之后，又開了另外一家服裝店。

李德友說，他也許天生就是一塊做生意的料，能快速嗅到商機，然后實施行動。在體會到賺錢的快樂和樂趣后，他還經營過一家餐飲店，同樣火爆。 轉型成立公司 搖身變成老總

在有了一定的積蓄之后，李德友再次尋找商機準備轉型。2009年，他注冊成立了自貢市鋒銳新材料有限公司，他擔任總經理，專業(yè)從事加工鋁碳化硅生產線，以招商引資項目落戶富順縣，也成為了一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員。

由于這是一個全新的領域，李德友和合伙人也從未接觸過，因缺乏經驗，產品質量不高，沒有銷路，并且遭遇被“騙”，導致前兩年虧損了200萬元。“我當時已經心灰意冷，決定放棄不干了。”李德友說，因為供貨商提供的原材料是劣質產品，生產出來的產品不合格，商家紛紛要求退貨，損失不小。

在深思熟慮之后，李德友找到了問題的癥結，然后對癥下藥，重拾信心，專門邀請了一名專家對產品質量進行把關，不斷拓展市場銷路。2011年，公司走入了正規(guī)，產品銷往全國市場，遍及17個省，解決了大學畢業(yè)生及返鄉(xiāng)人員、農民工近50人就業(yè)問題，并成功申請到了4個國家專利。

今年，公司已購買20畝地，建立新廠房，擴大產業(yè)規(guī)模，預計增加就業(yè)崗位90多人。

親自干活吃苦 成就未來自己

在成功的背后，李德友滿是心酸和淚水。他說，建廠初期，大凡小事他都親力親為，幾乎通宵不睡覺，困了就用一張涼席鋪在地上打個盹兒，然后繼續(xù)干，滿身污泥，雙手都磨出了老繭。

如今，公司已經走上了正軌，在很多事情上李德友依然親力親為。自從有了上次上當受騙的經歷后，每次購買原材料，無論是多遠他都親自到廠家去驗貨，確保萬無一失。他的敬業(yè)精神感動了大家，稱他為“最不像老總的老總”。

“干事業(yè)必須要腳踏實地、吃苦耐勞?！崩畹掠颜f。想當初，自己經營皮鞋、服裝的時候更是辛苦，大半夜坐火車前往成都各大商場去搶貨，常常為了一件好貨和別人大打出手，雙手被抓得到處都是痕跡；餓了隨便吃點快餐，困了也只能在車上瞇會兒，否則好貨被別人全搶光了。

李德友說，他現(xiàn)在最大的愿望是多給自己充電，擴大自己的產業(yè)規(guī)模，然后將產品推到更高端的領域，比如航天、防彈背心等等。