11月2日，第十六屆西博會期間，全球最大的石墨烯生產(chǎn)基地簽約落戶自貢；11月9日，總投資46.5億元的4個項(xiàng)目簽約落戶自貢國家高新區(qū)。今年，自貢招商引資捷報頻傳。截至10月底，全市簽約重大項(xiàng)目95個，總投資469.26億元，同比增長125.38%；到位市外資金622.96億元，同比增長36.61%。

就在去年底，自貢的招商工作曾一度走入低谷，成為全省唯一負(fù)增長地區(qū)。短短大半年時間，自貢招商引資逆襲突圍，這得益于自貢充分做活精細(xì)化招商活動。

提前做“功課” 招商引資掛圖作戰(zhàn)

縣委書記到重慶、貴州，縣長到上海、西安……今年10月，富順縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)已先后4次帶隊(duì)走出去招商。

今年，自貢出臺新規(guī)，明確縣市班子外出招商次數(shù)全年不少于15次，并將各區(qū)及相關(guān)部門的招商引資工作作為年終考核的“重頭戲”，設(shè)立20-40分的招商引資綜合目標(biāo)績效考核分。

量化到次數(shù)，自貢要求各級干部積極與企業(yè)對接，但并不是“盲目出差”。“出差前提前‘踩點(diǎn)’，梳理優(yōu)質(zhì)企業(yè)，把對方的需求與自貢的項(xiàng)目進(jìn)行初步對接。”自貢市投資促進(jìn)局協(xié)作科科長劉啟義干了10年招商工作，他說，今年出差次數(shù)和時間是以前好幾年出差次數(shù)和時間的總和。因?yàn)樘崆白龊昧恕肮φn”，招商成功率大幅提高。

在自貢，掛圖作戰(zhàn)正成為招商引資的常態(tài)。8月，富順縣投資促進(jìn)局調(diào)整為縣政府直屬機(jī)構(gòu)，專職負(fù)責(zé)投資促進(jìn)、招商引資工作，推進(jìn)富順全面“放開放活”。

曾經(jīng)撤銷的各區(qū)縣招商引資辦公室全部恢復(fù)起來，人員也從原先的3名擴(kuò)大到10名左右。此外，凡是與招商密切相關(guān)的市級部門都設(shè)立了專門的招商辦公室。“敢拼、敢搶的招商意識逐漸在自貢形成共識，以前招商大多是等著企業(yè)來洽談，現(xiàn)在變成‘敲門招商’主動出擊。”自貢市投資促進(jìn)局局長楊大全說。“我們建立了QQ群，里面有區(qū)縣招商部門和經(jīng)信委20多個科室的負(fù)責(zé)人，有信息大家互相分享，通力合作。”自貢市經(jīng)信委招商引資辦公室負(fù)責(zé)人介紹，市經(jīng)信委了解到自貢市華剛硬質(zhì)合金新材料有限公司有與瑞士企業(yè)合作的意愿后，立即起草方案，與企業(yè)相關(guān)人員一同到成都、瑞士拜訪相關(guān)人士，直至促成雙方的合作。

抓大不放小 招商活動更精細(xì)

招商任務(wù)更重，招商方式卻更精細(xì)

今年起，自貢改變以往只重視大平臺大展覽的做法，側(cè)重“日常招商”。“以前，自貢每年有4次大型招商活動，分別是參加西博會、渝洽會、廣洽會和廈洽會。”劉啟義說，今年，新增許多“小型招商”活動，正成為拉動招商引資迅速增長的中堅力量。

“小型招商”活動怎么搞？市投促局的招商隊(duì)伍先期派出2-3名工作人員，到成渝、東部沿海、珠三角等地向優(yōu)質(zhì)企業(yè)遞“橄欖枝”，摸清基本情況和進(jìn)行初步對接后，再由市上領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)招商隊(duì)伍，與企業(yè)家們座談，尋求合作點(diǎn)。楊大全說，除定期拜訪外，自貢還積極在長三角、珠三角等地開展小型洽談活動。

這半年來，劉啟義參加了幾次“小型招商”座談會，企業(yè)代表主動發(fā)言，政府也一一闡釋自貢的情況、項(xiàng)目需求等，雙方能就項(xiàng)目合作的問題進(jìn)行深入討論和對接。

還有個細(xì)微的改變，就是招商項(xiàng)目冊“由厚變薄”。“以前去招商，發(fā)給客商厚厚‘一本書’，里面涵蓋了自貢的基本情況以及全年所有項(xiàng)目的內(nèi)容，如今我們更加有的放矢，對單個項(xiàng)目進(jìn)行包裝，制作出來的招商項(xiàng)目冊薄薄一冊，卻涵蓋涉及這個項(xiàng)目的包括上下游產(chǎn)業(yè)情況、政務(wù)環(huán)境、配套企業(yè)等情況，客商一看就明白。”劉啟義介紹。

對接更充分 一個項(xiàng)目一個小分隊(duì)

僅用5個月，自貢市貢井區(qū)就拿下中國民航飛行學(xué)院自貢分校項(xiàng)目，該項(xiàng)目將于本月簽約。這得益于“一個項(xiàng)目一個小分隊(duì)”的招商機(jī)制，為項(xiàng)目的初始接觸到最終落地投產(chǎn)，提供了保障。

貢井區(qū)是自貢建設(shè)川南通用航空產(chǎn)業(yè)園的主戰(zhàn)場。作為通航產(chǎn)業(yè)的核心，引入民航飛行學(xué)院進(jìn)行人員培訓(xùn)是重中之重。區(qū)委書記任第一責(zé)任人，招商局長負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)與落實(shí)，區(qū)商旅投促局及涉及的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為后援力量。從6月開始接洽，到11月敲定合作協(xié)議內(nèi)容，僅6個月。“區(qū)上依據(jù)項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)業(yè)和類別不同，建立對接小分隊(duì)。小分隊(duì)由一名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目最終落地的街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人組成，三方從項(xiàng)目開始洽談到最后落地，全程參與。”貢井區(qū)商旅投促局局長李敏說，一旦項(xiàng)目在推進(jìn)過程中出現(xiàn)任何問題，可以立即協(xié)調(diào)解決。

對接充分帶來高效成果。“去年1-10月到位外資大概在50億元左右，今年同期已達(dá)80億元左右。”李敏說，下一步貢井區(qū)將把投資促進(jìn)與商務(wù)旅游分離，成立投資促進(jìn)局，專攻招商引資工作。“發(fā)展是第一要務(wù)，招商引資是第一要事。”自貢市委書記李剛表示，這一發(fā)展思路正外化為自貢全市上下的共同行動。

領(lǐng)導(dǎo)親自抓，部門齊出力，上下左右聯(lián)動形成自貢全民招商引資的良好局面。同時，自貢正研究制定獎勵制度，對招商引資過程中有重大貢獻(xiàn)的個人與單位予以重獎，從制度上調(diào)動大家的積極性。